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北方规模和影响力兼备的行业盛会

一线城市新风需求缩水 二线城市新风需求增大

时间:2019-01-12 11:47:27      

纵观2018年新风行业,在环境电器零售市场整体欠佳的形势下,新风市场却逆市上行,实属不易。这首先受益于精装房市场的增长,如今新风系统已经成为精装房的标配,这也是追求品质生活人群的必选。另外中产阶层崛起和消费升级,也给新风系统市场带来了的强劲动力,中产阶级对新型环境电器的接受程度更高且更有消费实力,同时90后也开始成为消费主力,他们的消费观念超前,对环境和健康有强烈的自我保护意识,因此整个消费主体朝着年轻化方向发展,对新风行业发展起到了很大的拉动作用。
 
  据数据显示,一线城市新风需求缩水,但二线城市新风需求增大,精装修套数占比提升14.9%,占比81.1%;,由于空净或新风产品在一线城市普及程度更高、媒体宣传与市场推广也更密集,如今一线城市的市场已接近饱和。相比之下,我国二三线城市居民购买力有所提高,且对空气质量亦有了更高的要求,潜在市场巨大,且开发难度远小于当下的北上广深。华东地区精装修市场新风配套规模最大,套数份额为34.8%,规模近14万套,同比增长翻倍;从城市分布来看,二三四线城市开始发力,其中郑州、西安、成都等省会城市优势明显,项目套数、项目个数均远超其他城市。
 
  另一方面,在新风零售市场,对比2018年和2017年的618可以看出,17年的6月份销量达到5468台,同比增长389.4%,销售额3377万元,同比增长445.2%;而整个18年上半年的新风累计销量则是达到了13820台,销售额8147万元。
 
  目前新风市场关键词主要有三个:壁挂式、单向流、风量400以下。在18年6月的整体线上市场中,壁挂式销量占比81.4%,销售额占比72.9%,仍为主流;单向流产品销量占比达83.8%,而双向流产品占比不足20%;风量400以下的新风机最受欢迎,销售额、销售量占比均超过90%。壁挂式新风销量占比81.4%,销售额占比72.9%,相比于吊顶机与立柜机来讲,节省空间与相对低的售价都是壁挂式新风的特点,这也是其仍为主流机型的重要原因。近两年用户对于新风产品的认知逐渐提高,已不再停留在仅用来净化空气的层面,而对换气、空气流通的要求逐渐升温,但由于购买热度高的壁挂式新风往往也是单向流产品,所以目前单向流产品仍是多数人的选择,占比达到83.8%。风量方面,用户更倾向于400立方米/小时以下的机型,销售额、销售量占比均超过90%。风量300~400,对于居住面积约为90平方的三口之家来说,是净化效果、运行噪音、产品价格三者的平衡之选。
 
  截止到2018年6月,统计到的线上在售的新风品牌数量为47个,趋于稳定。TOP5品牌集中度为62.4%,呈现趋高态势。其中松下销售占比再创新高,6月占比接近30%,优势明显,位居线上第一。品牌集中度提升,也意味着新风这一行业正逐渐走向成熟,新风品牌鱼龙混杂的局面正在得到改善,行业标准更加清晰,消费者在选购时有据可依,对于新风系统的安装、售后等主要问题不必有太多的顾虑。对新风厂商来说,与精装修项目配合,发力线上市场提升品牌曝光度,是为当下提升市占率的两个主要方向。
 
  无论从精装修市场出发,亦或是从线上市场角度分析,都可以看出消费者购买新风的目的并不同于空净。根据消费者对新风系统关注度的调查结果显示,消费者在购买新风系统时,更加关注空间节省度、外观、空气净化功能、静音、智能操控、热交换效率等要素。
 
  针对“后雾霾”时代的特点,在新风系统的宣传上,一定要引导消费者有一个正确而全面的认知,不要坚持和重复“除霾”的老调,不要与空净产品混为一谈,多从通风换气和清除室内空气污染下手,宣传对健康的益处,真正做到切中要害,脱靴挠痒,把产品的全部功能完整地介绍给消费者。新风在我国还是个新兴的朝阳产业,市场商机巨大,大家要共同做好宣传,积极正面地引导消费者,同时生产企业务须在产品和服务上做好功课,不能为图眼前利益损害消费者权益,因为那样最终损害的是整个新风行业的声誉,等于自己砸自己的饭碗。